Denna mall från DokuMera hjälper dig, som försäljningschef, att jämföra din uppfattning om din säljkårs prestationer med dina säljares uppfattning om sin prestation. Du kan identifiera gap i uppfattningarna och får hjälp med att prioritera förbättringar. Leta efter mönster i värderingar. Notera att svaghet inom ett område kan kompletteras med styrkor inom andra områden.
Dokumentmallen fungerar på så vis att du som chef fyller i grunduppgifter i frågeformuläret varefter du skriver ut det antal blad som ska användas i undersökningen. Sedan ska varje medarbetare besvara denna enkät och lämna in det till sin chef. Tänk på att inte låta säljarna fylla i mer personuppgifter än vad som verkligen är nödvändigt, eftersom all behandling av personuppgifter måste följa reglerna i dataskyddsförordningen.
Utvärdingen bygger på en undersökning av 96 säljorganisationer. Fyll i de 15 frågorna och jämför med resultatet för de 96 medelstora säljorgansiationerna. Mallen bygger på en undersökning av Harvard Business Review.
